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律師老板干出20億收納小巨頭

A股創(chuàng)業(yè)板即將迎來一家真空收納袋龍頭企業(yè)。

(資料圖片)

8月11日，太力科技發(fā)布公告稱，通過了深交所上市審核委員會(huì)的審核，符合發(fā)行條件、上市條件和信息披露要求。這也讓公司實(shí)控人石正兵迎來關(guān)鍵一躍。

真空收納袋是通過工具或按壓的方式抽走空氣，從而造成壓縮的一種袋子，使衣物等物品體積快速縮小到原來的1/4，不僅節(jié)省空間，真空密閉的環(huán)境也可有效防塵、防蟲、防潮等。

截至招股書簽署日，石正兵直接持有太力科技70.72%股份，此外，其還是中山新正和中山魏力兩家員工持股平臺(tái)的執(zhí)行事務(wù)合伙人，間接控制公司8.39%的表決權(quán)。按照25%的預(yù)計(jì)發(fā)行股份，以及5.42億元募集資金來看，公司市值達(dá)22億元，石正兵身家可達(dá)13億元。

石正兵是湖北隨州人，1970年出生，曾是一位律師。1993年，石正兵與幾位好友一同來到廣東中山“淘金”，也是在一家公司做法律方面的工作。

但不久后，石正兵就想在新的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，“不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。我有做銷售的天賦，所以選擇了更有挑戰(zhàn)性的銷售工作”。事實(shí)證明，石正兵的確是一位善于推銷的人，并很快賺到人生第一桶金，20多萬元。

這在當(dāng)時(shí)的石正兵看來，如果從事律師行業(yè)，可能要干很多年才能賺到。嘗到甜頭也證明自己的石正兵，漸漸有了自立門戶的想法。

2000年，石正兵創(chuàng)立太力包裝材料制品廠，開始在塑料制品制造業(yè)深耕。隨著業(yè)務(wù)逐漸壯大，石正兵又在2003年創(chuàng)建了中山市太力家庭用品制造有限公司，也就是太力科技的前身。

對(duì)于一家消費(fèi)品制造企業(yè)而言，如何把貨賣出去是一個(gè)關(guān)鍵，而石正兵對(duì)于銷售渠道重心的把控，也在跟隨時(shí)代的發(fā)展而不斷改變。

太力科技成立之初，中國的消費(fèi)市場(chǎng)還很散亂，且各地區(qū)也都有自己的特點(diǎn)，因此石正兵采取以經(jīng)銷為主的銷售手段。招股書顯示，直到2007年，隨著大型連鎖超市的崛起，石正兵將太力科技的銷售重心轉(zhuǎn)為商超銷售模式，并入駐主流連鎖零售體系，成為家樂福、沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^的供應(yīng)商。

2014年前后，平臺(tái)電商不斷發(fā)展，石正兵將銷售重心再度轉(zhuǎn)移，在淘寶、京東，甚至是近年風(fēng)頭十足的抖音等線上渠道投入資源。根據(jù)石正兵2021年透露的數(shù)字，“通過與網(wǎng)紅頂流主播薇婭、李佳琦、羅永浩、劉濤等大咖合作，使得品牌曝光超5億人次”，僅抖音平臺(tái)當(dāng)年的銷售額就增加了10倍。

目前，太力科技的營收已有超過八成來自線上，并以直銷為主，通過天貓、京東、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)銷售，其次是在京東自營、天貓超市等進(jìn)行的平臺(tái)入倉模式。至于通過商超、經(jīng)銷商等銷售的線下模式，僅占太力科技營收的4%左右，幾乎已可忽略。

“龍頭”寶座還能坐多久？

近幾年，已成長為“國內(nèi)真空收納袋龍頭”的太力科技，開始有了成長的煩惱。

首先是業(yè)績，2020年~2022年，太力科技分別實(shí)現(xiàn)營收5.46億元、6.23億元及6.38億元，增速大幅下降，而歸母凈利潤更是只有7338萬元、4285萬元與5890萬元，不增反降。公司給出的解釋是，利潤下滑主要受原材料成本上升、公司人員擴(kuò)張和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整所致。

目前，包括PA/PE復(fù)合膜、PE膜等塑料薄膜以及ABS料、PE料等塑膠粒料在內(nèi)的原材料，是太力科技最大的支出成本，據(jù)其透露，材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的70%，且價(jià)格波動(dòng)在很大程度上受石油價(jià)格波動(dòng)的影響，而2021年正是石油價(jià)格不斷走高之際。

這也導(dǎo)致其毛利率出現(xiàn)波動(dòng)，在2020年~2022年，分別為58.33%、54.19%和55.92%。不過，太力科技的毛利率并不算低，均是“友商”茶花股份的兩倍以上。

不過，影響其利潤下滑的另一個(gè)原因是其期間費(fèi)用占比增加，尤其是管理費(fèi)用占營收比例，從2020年的11.24%，增至2022年的15.41%。

值得一提的是，太力科技曾提到人員擴(kuò)張，但實(shí)際上，其員工數(shù)量近三年一直持續(xù)下滑，從2020年的1123位，降至2021年的1098位，到2022年末只剩958位，兩年減少近15%的員工。

此外，太力科技還面臨著市占率下降的壓力。

以天貓平臺(tái)為例，2020年~2022年，太力科技的真空收納袋市占率，分別為29.48%、27.98%與22.24%，雖然排在第1位，但呈現(xiàn)明顯下滑趨勢(shì)。而太力科技不僅要與佳幫手、茶花等同為第一梯隊(duì)的“友商”爭奪市場(chǎng)，還要面對(duì)華豐（收納博士）、意可可等第二梯隊(duì)品牌的挑戰(zhàn)。

太力科技也承認(rèn)，若市場(chǎng)份額被競爭對(duì)手蠶食，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的進(jìn)一步下降。

招股書顯示，在本次上市欲募集的5.42億元資金中，太力科技除補(bǔ)充1億元流動(dòng)資金外，3.2億元用于武漢生產(chǎn)及物流中心項(xiàng)目建立，其余資金將進(jìn)行研發(fā)中心的建設(shè)與信息系統(tǒng)的升級(jí)。

武漢項(xiàng)目并非只為真空收納袋業(yè)務(wù)提供支持，還涉及垂直墻壁置物產(chǎn)品與TPE彈性體材料（熱塑性彈性體，是一種取代傳統(tǒng)橡膠的新型材料）的生產(chǎn)線，而垂直墻壁置物產(chǎn)品也是太力科技近兩年來，營收增長的主要貢獻(xiàn)者之一。

2020年~2022年，太力科技垂直墻壁置物產(chǎn)品的營收，從1.2億元增至1.86億元，占總營收的比重也從22.17%增至近30%，并在天貓平臺(tái)的市占率，分別為1%、1.4%和1.45%，不僅排在前5位，且呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。

至于包括掃拖用具、雜糧罐、各類收納用品在內(nèi)的其他家居用品的營收，更是從4839萬元暴增至1.49億元，并成為名副其實(shí)的第三大營收來源。

反觀真空收納袋板塊，不論是營收金額與占比，均呈現(xiàn)不斷下滑的趨勢(shì)。這也意味著，太力科技正在向多元化發(fā)展所努力，但從總營收的增速逐年下降來看，多元化的增長并沒有彌補(bǔ)收納袋下降的影響。

作者 | 馮晨晨

編輯 | 劉肖迎

運(yùn)營 | 劉 珊

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