能量飲料“老二”下一程，還想培育個“老二”
從廣東走向全國，東鵬飲料意識到僅靠單一產(chǎn)品難行得通，并嘗試通過多元
2023-08-08 15:29:00
從廣東走向全國，東鵬飲料意識到僅靠單一產(chǎn)品難行得通，并嘗試通過多元化以緩解產(chǎn)品單一問題，但從目前來看效果甚微。
東鵬飲料發(fā)布的2023年半年報顯示，上半年營業(yè)收入54.6億元，同比增長27.24%；歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%。
(資料圖)
推進全國化發(fā)展戰(zhàn)略，積極培育第二增長曲線產(chǎn)品是東鵬飲料過去及上半年持續(xù)在做的事情。值得注意的是，從品類和營收構(gòu)成來看，核心產(chǎn)品東鵬特飲依然是收入支柱，東鵬飲料對大單品的依賴問題依然存在。
財報數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲作為公司的核心產(chǎn)品，是東鵬飲料最主要的收入來源。上半年，東鵬特飲的銷售收入為 51.35 億元，銷售收入占整體營收比重高達94.13%；其他飲料收入 3.20億元，銷售收入占比由3.87%提升至5.87%。
從區(qū)域來看，東鵬飲料上半年廣東區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入18.79 億元，收入占比下降4.01%；全國區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入29.92億元，收入占比上升3.07%。
盡管東鵬飲料致力于全國化、多元化提速，但大單品東鵬特飲依然是絕大部分收入來源，影響著公司業(yè)績。
在業(yè)內(nèi)看來，東鵬飲料所在的能量飲料賽道是國際化充分競爭的行業(yè)，隨著行業(yè)競爭逐漸白熱化，要想繼續(xù)爭搶市場份額，意味著東鵬飲料要北上開拓市場，與更多能量飲料品牌、品類競逐高低。
根據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)，2021年我國能量飲料市場CR5為86.8%，排在前五名的品牌為紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)、戰(zhàn)馬，市占率分別為53.3%、16.7%、8.1%、5.6%、3.1%。新一代消費群體對能量飲料的消費需求出現(xiàn)愈加多樣化的趨勢，魔爪、元氣森林“外星人”等年輕化的品牌也在不斷涌入能量飲料界。
或許是意識到這一點，為緩解對大單品的依賴，東鵬飲料相繼推出東鵬大咖、東鵬補水啦等新品，涉足咖啡、電解質(zhì)水以及其他非能量飲料，希望通過開拓新業(yè)務來獲取新的增量市場。
但與此同時，東鵬飲料推進全國化、多元化戰(zhàn)略帶來的銷售費用大幅增長的問題逐漸顯現(xiàn)出來。東鵬飲料財報表示，上半年，東鵬飲料的銷售費用較去年同期增長22.85%，主要原因是公司為推進全國化戰(zhàn)略實施，進一步擴大銷售規(guī)模，銷售人員增加，以及公司本期增加冰柜投入以及渠道推廣和消費者活動力度。
費用投入不少，但第二增長曲線的發(fā)展似乎仍舊收效甚微。因此，有投資者發(fā)出質(zhì)疑聲“新品和東鵬特飲是不一樣的品類，以往都是做能量飲料，在品類擴張的過程中有什么可以借鑒的？”對此，東鵬飲料8月7日在投資者互動平臺表示，現(xiàn)階段公司推新品基于超300萬個活躍終端網(wǎng)點，并且隨著公司全國化戰(zhàn)略的持續(xù)布局，公司品牌美譽度有提升，有渠道基礎(chǔ)及較強的品牌力。
香頌資本董事沈萌認為，能量飲料和咖啡等品類雖然具有一定重合性，但是在營銷和銷售等方面還是存在明顯差異，同時市場競爭已經(jīng)非常激烈，相比之下或許收益率不如能量飲料。對于東鵬飲料來說，在核心業(yè)務能量飲料市場未見飽和時拓展新業(yè)務，可能是由于核心業(yè)務的成長開始放緩，同時缺少研發(fā)和創(chuàng)新能力開拓核心業(yè)務的新消費需求，新業(yè)務的概念在二級市場更熱也是企業(yè)的考慮因素。
針對如何繼續(xù)推進全國化、多元化，北京商報記者通過官方郵箱向東鵬飲料證券部發(fā)送了采訪郵件，截至發(fā)稿未收到回復。東鵬飲料在財報中表示，下半年將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局，加強渠道下沉，提高單點產(chǎn)出，提升公司能量飲料市場份額，并積極研發(fā)、儲備其他健康功效飲品，滿足消費者的消費需求。
北京商報記者|郭秀娟 張函
圖片來源|東鵬飲料官網(wǎng)
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