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轟動一時的殺妻案已過去4年，葵花藥業(yè)是否已走出陰霾？

4月11日晚間，葵花藥業(yè)（002737.SZ）發(fā)布2022年年度報告，去年全年實現(xiàn)營收50.95億元，同比增長14.2%；凈利潤8.67億元，同比增長23.05%。2022年經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額為19.7億元，大漲127.78%。

葵花藥業(yè)實控人關(guān)彥斌，現(xiàn)年69歲。2018年底，關(guān)彥斌與前妻張曉蘭因口角沖突引發(fā)血案。他手持菜刀砍傷張曉蘭。搶救之后，張曉蘭因傷情嚴(yán)重，淪為植物人。2019年1月，關(guān)彥斌被批捕，兩位女兒走上前臺。長女關(guān)玉秀接班，擔(dān)任葵花藥業(yè)董事長。次女關(guān)一成為董事會戰(zhàn)略委員會委員，并擔(dān)任董事會戰(zhàn)略委員會召集人，現(xiàn)擔(dān)任總經(jīng)理。最終，關(guān)彥斌因犯故意殺人罪，被判處有期徒刑11年。

(資料圖片僅供參考)

關(guān)彥斌是葵花藥業(yè)的實際控制人，也是創(chuàng)始人，同時多年身兼董事長和總經(jīng)理，是葵花藥業(yè)的核心人物。創(chuàng)始人身陷囹圄，二代接班難撐大局。2019年，葵花藥業(yè)實現(xiàn)營收43.71億元，同比下滑2.24%。2020年，該公司營收跌至34.62億元，跌幅為20.81%。2021年，葵花藥業(yè)營收為44.61億元，與2018年營收相當(dāng)。

盡管營收、凈利潤雙雙增長，但葵花藥業(yè)的研發(fā)投入大幅縮減。2022年，該公司的研發(fā)費用為9461萬元，比上一年度大降28.36%，占總營收比重僅1.86%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

此外，關(guān)彥斌多次減持也為葵花藥業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。據(jù)公告，關(guān)彥斌在2019年12月至2023年3月間累計減持約2919.95萬股，導(dǎo)致關(guān)彥斌及其一直行動人合計持股減少比例達(dá)5%，觸發(fā)權(quán)益變動。減持后，關(guān)彥斌個人持股由11.38%減至6.38%。

針對上述問題，時代周報記者致電葵花藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方未予回應(yīng)。

打造流量爆款，重點發(fā)力兒藥

葵花藥業(yè)去年最為亮眼的數(shù)據(jù)是經(jīng)營性現(xiàn)金流大漲，這一指標(biāo)在四季度暴漲，達(dá)11.9億元，而三季度只有2.89億元。

數(shù)據(jù)大漲的主要原因是公司打造黃金單品的成績較為突出。財報顯示，2022年，該公司銷售額過千萬的品種94個，過5000萬級品種24個，過億級品種14個，過6億級品種2 個（護(hù)肝片、小兒肺熱咳喘口服液/顆粒）。

據(jù)年報，公司宣稱要聚焦核心主品、打造黃金單品?？ㄋ帢I(yè)年報將小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒等藥品定性為“流量產(chǎn)品”。

正是有了這些流量產(chǎn)品，葵花藥業(yè)2022年的經(jīng)營性現(xiàn)金流才出現(xiàn)翻倍增長的態(tài)勢。從庫存看，2022年公司庫存量為2705萬盒/瓶，同比大降56.11%，報告將其歸因為2022年底市場對退燒藥等相關(guān)產(chǎn)品需求旺盛。

上述流量產(chǎn)品均為葵花藥業(yè)的兒童藥品類?？ㄋ帢I(yè)將自己定義為以生產(chǎn)“中成藥”為主導(dǎo)，以“化學(xué)藥、生物藥”和“健康養(yǎng)生品”為兩翼的醫(yī)藥集團(tuán)?？ㄋ帢I(yè)著重打造“一小、一老、一婦”這三個維度。其中兒童用藥是公司第一戰(zhàn)略，應(yīng)用品牌為“小葵花”。

數(shù)據(jù)表現(xiàn)與戰(zhàn)略規(guī)劃表現(xiàn)一致，2022年，兒童健康板塊營收占公司整體銷售規(guī)模比例約43%，近半壁江山。

在“小葵花”品牌旗下，葵花藥業(yè)兒藥的主要品類為兒童呼吸系統(tǒng)用藥、兒童消化系統(tǒng)用藥、兒童補(bǔ)益系統(tǒng)用藥、兒童罕見病用藥、兒童健康產(chǎn)品。該公司目前已經(jīng)上市的兒藥品種超過60個。

葵花藥業(yè)聚焦中成藥。在營收占比方面，公司中成藥占比70.54%、化學(xué)藥占比25.96%、營養(yǎng)保健品占比3.28%。很顯然，“兩翼”中的健康養(yǎng)生品目前在公司內(nèi)占比較低，沒有形成有效規(guī)模，尚無法為公司未來業(yè)績形成有效支撐。

銷售費用增長，研發(fā)投入減少

兒藥領(lǐng)域占據(jù)一定優(yōu)勢的背后，葵花藥業(yè)一直以來的傳統(tǒng)就是更加注重營銷。在關(guān)彥斌入獄后的第四年，關(guān)氏姐妹仍延續(xù)了這一傳統(tǒng)，并且更加強(qiáng)化這一屬性。

葵花藥業(yè)未來似乎要將更大精力投向保健品領(lǐng)域?！昂诵漠a(chǎn)品群均兼具大消費屬性”，這是葵花藥業(yè)在年報中針對核心產(chǎn)品的一段描述，在藥企之外，葵花藥業(yè)似乎更想向規(guī)模更龐大的消費領(lǐng)域進(jìn)軍，保健品無疑是一條準(zhǔn)確的道路。

因此，強(qiáng)有力的營銷對于未來的葵花藥業(yè)來講更為重要。年報顯示，期內(nèi)公司銷售費用為12.74億元，同比上漲8.4%。

費用花在了組建更龐大的營銷隊伍上。據(jù)年報，葵花藥業(yè)已建立覆蓋全國的營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)，并逐步擴(kuò)大市場終端覆蓋。與此同時，葵花藥業(yè)啟動全員營銷，發(fā)揮隊伍自媒體優(yōu)勢，對終端客戶與目標(biāo)用戶進(jìn)行產(chǎn)品與營銷宣傳?？ㄋ帢I(yè)還組建品牌與數(shù)字化管理中心，重心聚焦品牌升級、廣告投放、自媒體矩陣構(gòu)建以及公關(guān)體系打造。

2022年，葵花藥業(yè)借助“硬廣投放”、“衛(wèi)視贊助”、“核心IP運營——小葵花媽媽課堂”、“重點疾病日宣傳科普”以及“口碑傳播”等項目，進(jìn)行“小葵花”、“葵花”主品牌傳播。

2023年，葵花藥業(yè)還將繼續(xù)加大營銷投入。年報顯示，2023年，葵花藥業(yè)的戰(zhàn)略方針是將大部分資源投入到黃金單品打造和產(chǎn)品獲取中，拉近公司與關(guān)鍵客戶的距離，加強(qiáng)渠道建設(shè)，穩(wěn)固小葵花兒童藥領(lǐng)先的市場地位。

然而，對于一家藥企來講，研發(fā)能力才是衡量企業(yè)競爭實力、發(fā)展高度及生命周期的重要指標(biāo)。據(jù)年報，除上述提及的研發(fā)費用大降之外，2022年葵花藥業(yè)研發(fā)人員數(shù)量為448人，比上一年減少16.26%。其中，博士學(xué)歷僅有1人，本科占比最高為258人。

當(dāng)期，葵花藥業(yè)開展化學(xué)仿制藥一致性評價2項、在研化藥項目26個、在研中藥項目8個、在研保健品項目86個、儲備功能性食品項目228項。

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