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新時(shí)代下,年輕人如何抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
2023-08-14 23:25:00    騰訊網(wǎng)

“精耕細(xì)作”

文|《中國企業(yè)家》記者 孔月昕

編輯|姚赟


(資料圖片僅供參考)

圖片來源中企圖庫

8月13日,在《中國企業(yè)家》雜志社舉辦的“2023(第二十三屆)中國企業(yè)未來之星年會(huì)”上,伯喜(bosie)創(chuàng)始人劉光耀,ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳,深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀,爭渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平,結(jié)合其公司的發(fā)展,就當(dāng)下年輕人的新創(chuàng)業(yè)模式進(jìn)行了分享。

核心觀點(diǎn)如下:

1.今天,投資人對(duì)公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)完全變了。一是看現(xiàn)金流,這家公司在不融資的情況下還能活多久;二是凈利率,這家公司是不是能夠持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)營的凈利潤;三是毛利率,像我們做消費(fèi)品,如果毛利率太低,要么證明品牌力比較差,要么在做大自然的搬運(yùn)工和供應(yīng)鏈的輸入。

2.“農(nóng)耕時(shí)代”最重要的特點(diǎn)就是精細(xì)化運(yùn)營,公司的效率和效益變成了當(dāng)今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.每個(gè)品牌都是時(shí)代的一個(gè)縮影,比如蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代的轉(zhuǎn)變時(shí)有了箱包,歐洲貴族的很多東西流入到美國,所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀(jì)末,日本跟美國的經(jīng)濟(jì)勢力非常強(qiáng)盛,也成了街頭文化、潮流文化的起源。

4.對(duì)AI助理的三個(gè)要求:一是足夠智能、懂用戶的需求,對(duì)應(yīng)硬件的要求是足夠保護(hù)隱私,獲得充足的數(shù)據(jù);二是AI助理讓用戶足夠信任,對(duì)硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性;三是AI助理24小時(shí)陪伴,隨叫隨到,無處不在,對(duì)硬件而言是達(dá)到足夠長的用戶時(shí)長,還需要滿足最高效的人機(jī)交互效率。

以下為他們的演講實(shí)錄(有刪減):

年輕人的新商業(yè)模式:打造超級(jí)個(gè)體

伯喜(bosie)創(chuàng)始人劉光耀

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)和10年前、20年前相比,宏觀環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢變了,過去“水大魚大”的時(shí)代過去了,不管是中國還是從全球角度來看,系統(tǒng)性紅利都不存在了,這種情況下,青年創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做?

過去融資的時(shí)候,投資人只關(guān)心三個(gè)數(shù)據(jù),一是增長率,同比增長、環(huán)比增長;二是銷售額,一年能賣多少錢,1億的公司和10億的公司,在投資人看來是兩個(gè)物種;三是天花板有多高。

今天,投資人對(duì)公司的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)完全變了。一是看現(xiàn)金流,這家公司在不融資的情況下還能活多久;二是凈利率,這家公司是不是能夠持續(xù)產(chǎn)生經(jīng)營的凈利潤;三是毛利率,像我們做消費(fèi)品,如果毛利率太低,要么證明品牌力比較差,要么在做大自然的搬運(yùn)工和供應(yīng)鏈的輸入。

投資人標(biāo)準(zhǔn)的變化,其實(shí)是整個(gè)中國宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要方向標(biāo),我們已經(jīng)從“游牧?xí)r代”走向“農(nóng)耕時(shí)代”。“農(nóng)耕時(shí)代”最重要的特點(diǎn)就是精細(xì)化運(yùn)營,公司的效率和效益變成了當(dāng)今衡量公司是否健康、是否有美好未來的關(guān)鍵指標(biāo)。因此,當(dāng)下我們不要想如何重新起高樓、架高網(wǎng),打造百億美金的公司,而是如何在前人的肩膀上精細(xì)化地運(yùn)營我們的內(nèi)容和產(chǎn)品。

伯喜(bosie)創(chuàng)始人劉光耀。

現(xiàn)在90后年輕人有了一種新的商業(yè)模式——超級(jí)個(gè)體。

今天從草根白手起家做一個(gè)百億公司顯然變難了,但一個(gè)年輕人通過發(fā)掘自己的天賦,利用前人搭建的完善基礎(chǔ)設(shè)施獲得一年100萬的收入,這個(gè)難度顯著降低了。如千萬或百萬粉絲的網(wǎng)紅,也就是臺(tái)前的人,他們在抖音上隨便拍條視頻,可能在20秒內(nèi)就有200萬點(diǎn)贊,一條廣告有20萬~30萬的凈收入,基本上等于利潤。

還有一個(gè)案例,一個(gè)大概1000萬粉絲的商業(yè)類媒體團(tuán)隊(duì),他們做很簡單的2分鐘的口播,就是對(duì)著鏡頭噼里啪啦地講,然后發(fā)到網(wǎng)上,也沒有其他技術(shù)含量。但他們表示,準(zhǔn)備一條2分鐘的口播大概要打磨七天,每天要改三版稿子。

也就是說,這2分鐘口播視頻,背后可能有5人團(tuán)隊(duì)一周地精心打磨,每一句話、每個(gè)標(biāo)點(diǎn)、每一幀的插圖都是經(jīng)過精細(xì)化設(shè)計(jì)的,這樣的內(nèi)容生產(chǎn)水平才能匹配千萬粉絲量級(jí)的影響力。這家幕后團(tuán)隊(duì)賺多少錢?大概也是百萬級(jí)以上的年收入。

不是只有臺(tái)前的網(wǎng)紅能夠一年賺幾百萬、上千萬,超級(jí)個(gè)體背后是超級(jí)團(tuán)隊(duì),對(duì)比幾萬人、上十萬人的大互聯(lián)網(wǎng)公司,這種網(wǎng)紅的幕后公司一般只有5個(gè)人。5個(gè)人一年收入可以做到三四千萬,平均一個(gè)人的人效產(chǎn)出是600萬~700萬。人效是如此之高,而且沒什么成本,在家里就可以辦公,差旅都是小錢,而且內(nèi)容做得好,投放費(fèi)用也很低。

超級(jí)高的人效背后,是超級(jí)人才打造的超級(jí)團(tuán)隊(duì),我認(rèn)為這是年輕人要思考的一種新商業(yè)模式,也是非常值得學(xué)習(xí)和尊重的商業(yè)模式。

品牌是回應(yīng)時(shí)代最大的聲音

ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳

我們品牌的Slogan是“I am NOT,I am Being(不被定義)。”

不被定義是什么意思?過去的品牌很多都是上帝視角,告訴消費(fèi)者什么是對(duì)、什么是錯(cuò)的,要給消費(fèi)者傳遞一種精神,“你跟我這個(gè)精神走,就屬于我這個(gè)品牌的一類人?!?/p>

但時(shí)代變了,每個(gè)人都開始有自己的獨(dú)立意識(shí),開始有自己的聲音。現(xiàn)在我們想要做的事情,就是讓每個(gè)人成為自己,品牌在這階段,需要讓每個(gè)人發(fā)光、找尋自己內(nèi)心的一股力量。

為什么說品牌是回應(yīng)時(shí)代最大的聲音?每個(gè)品牌都是時(shí)代的一個(gè)縮影,比如蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代的轉(zhuǎn)變時(shí)有了箱包,歐洲貴族的很多東西流入到美國,所以才有LV、TIFFANY&Co.這兩家品牌的崛起。20世紀(jì)末,日本跟美國的經(jīng)濟(jì)勢力非常強(qiáng)盛,也成了街頭文化、潮流文化的起源。

ANOTA創(chuàng)始人浦奕柳。

那我們能從哪些角度去思考創(chuàng)業(yè)(品牌)?

我認(rèn)為有這幾個(gè)方向:一是品牌可以呈現(xiàn)科技,我們現(xiàn)在有采用一些新科技,比如將航天航空材料應(yīng)用到培育鉆石的材質(zhì)里,在產(chǎn)品上打差異化;二是品牌可以呈現(xiàn)時(shí)代,比如最近AI非常火,現(xiàn)在ANOTA很多視覺圖都是用MidJourney做的,大家可以應(yīng)用科技,但更重要的是品牌背后的文化,我們跟100多位藝術(shù)家做聯(lián)名,通過他們的思想,用“時(shí)尚”載體呈現(xiàn)他們的文化;三是品牌要呈現(xiàn)自我,每個(gè)品牌最后要有自我發(fā)聲,不管是個(gè)人IP、網(wǎng)紅還是大的品牌都是發(fā)聲。

我鼓勵(lì)年輕人找尋內(nèi)心的那股力量,自己想要什么。品牌是時(shí)代最大的回應(yīng),同時(shí)品牌或個(gè)人IP是個(gè)人最大的回應(yīng)。

打造AI時(shí)代的硬件載體

深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀

我認(rèn)為,AI可能是幾百年一遇的,類似電的發(fā)明一樣,是工業(yè)革命級(jí)的變革。舉個(gè)例子,我現(xiàn)在打算去買一瓶紅酒,那接下來可以怎么做?我可能會(huì)先去抖音看達(dá)人測評(píng),再到京東、淘寶等電商平臺(tái)比較價(jià)格。

但假設(shè)我有一個(gè)AI助理,我就可以讓它直接給我買好一瓶紅酒。這背后需要AI助理滿足三個(gè)條件:一是足夠智能和懂用戶,即了解用戶的訴求;二是用戶足夠信任它,沒有隱私的問題;三是它沒有假期,隨叫隨到,無處不在。在此基礎(chǔ)上,一切關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)都可以交給它,也會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大的變革。但什么樣的AI硬件能承載這樣的AI助理?

回到對(duì)AI助理的三個(gè)要求:一是足夠智能、懂用戶的需求,對(duì)應(yīng)硬件的要求是足夠保護(hù)隱私,獲得充足的數(shù)據(jù);二是AI助理讓用戶足夠信任,對(duì)硬件而言是足夠的智能和較高的可靠性;三是AI助理24小時(shí)陪伴,隨叫隨到,無處不在,對(duì)硬件而言是達(dá)到足夠長的用戶時(shí)長,還需要滿足最高效的人機(jī)交互效率。

讓顯示和交互無處不在就是承載AI助理最重要的硬件要求。

深光科技創(chuàng)始人&CEO馮翀。

要實(shí)現(xiàn)顯示和交互無處不在應(yīng)該怎么做?業(yè)界有兩種主流思路,一種是inside out,戴一個(gè)AR眼鏡,把屏戴在頭上;另外一種思路是outside in的思路,把屏幕鋪滿世界。這件事情看起來似乎很難,因?yàn)楹芏嗟胤讲贿m宜鋪設(shè)實(shí)體屏,但有一個(gè)非常好的虛擬屏的載體——投影,就如很多科幻電影出現(xiàn)人和投影交互的場景。

目前我們公司實(shí)現(xiàn)的方案以投影為主。我們認(rèn)為顯示和交互無處不在的情況下,最重要的因素是用戶時(shí)長,以現(xiàn)在的技術(shù)和體驗(yàn),AR眼鏡難以占據(jù)用戶足夠長的時(shí)長,而投影在室內(nèi)場景已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了非常長的時(shí)長和非常好的用戶體驗(yàn)。

我們把觸控技術(shù)和顯示技術(shù)、交互技術(shù)進(jìn)入到一個(gè)小模組中,通過模組的形式到不同的場景中實(shí)現(xiàn)顯示和交互無處不在。比如我們把模組放到教育桌面學(xué)習(xí)場景做成AR投影臺(tái)燈,把整個(gè)桌面變成可以顯示和交互的區(qū)域;把模組置入到投影手表中,在手腕、手掌、手背不同區(qū)域顯示和交互。再結(jié)合上對(duì)應(yīng)角色的AI助理,這樣的AR投影就不再只是硬件了。比如AR臺(tái)燈+教育服務(wù)分發(fā)=AI老師,AR手表+生活服務(wù)分發(fā)=AI助理。

讓顯示無處不在最重要的是把顯示模組做得足夠亮、足夠小,顯示效果足夠好、發(fā)熱足夠低,過去的投影做不到的原因是背光與光學(xué)成像控制芯片是分開的,導(dǎo)致投影的成像效率、光學(xué)效率、光的利用率很低,我們是全球首批研究自發(fā)光體系投影模組,通過這樣的體系,我們把體積降到原來的1/10,發(fā)熱降到原來的好幾十分之一,從而實(shí)現(xiàn)真正的隨處可顯示。另外,我們也是國內(nèi)首批做到在任意表面都能跟虛擬屏交互的企業(yè),并且相應(yīng)的精度、幀率都是全球最先進(jìn)的水平。

面對(duì)誘惑,克制是公司長青的關(guān)鍵

爭渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平

從大二開始算,我有五段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,大學(xué)畢業(yè)的這次創(chuàng)業(yè)是我唯一失敗的一次,這次把我大學(xué)四年所賺的所有錢全部虧完了,又倒欠銀行100多萬元。

那段時(shí)間,我的壓力非常大,甚至大學(xué)老師還借給我10萬幫我渡過難關(guān)。那段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后,我以為自己這一輩子不會(huì)再創(chuàng)業(yè)了。那時(shí),有人建議我在家沒事就刷抖音,于是我在抖音刷到一位河南村里的大媽,這個(gè)大媽有800多個(gè)粉絲。我說這都有800多人關(guān)注,那我也拍一個(gè)。

那年甲流非常嚴(yán)重,我連拍了36條,拍到第36條時(shí)出現(xiàn)了第一條爆款,那條視頻當(dāng)天有8300萬的播放量,兩個(gè)小時(shí)內(nèi)漲了200萬粉絲。我不知道發(fā)生了什么事,但我的電話被打爆,微信和支付寶都被加滿了。所有人千方百計(jì)想聯(lián)系我,問我得了很重的病該怎么辦?我回復(fù)說真的不知道。

那天我感到非常絕望,然后我決定要干一件事,想要幫助所有人,讓他在中國任何一個(gè)地方,只要打開手機(jī)都可以平等享受到靠譜、專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)?;貋碇螅揖妥隽藸幎蛇@家公司。到今天為止,我們是中國醫(yī)療領(lǐng)域最大的MCN機(jī)構(gòu),手上掌握著500個(gè)網(wǎng)紅醫(yī)生,有超過2億的粉絲。

爭渡健康創(chuàng)始人、CEO喬澤平。

全抖音只有2.5萬億人關(guān)注健康,而其中有2億都是我的粉絲,這個(gè)數(shù)據(jù)擺在我面前,我認(rèn)為除了機(jī)會(huì)以外,更多的是誘惑??梢哉f,我掌握了中國婦產(chǎn)科最大的流量,如果做試管嬰兒,我早就是收入規(guī)模破十億、凈利潤過億的公司了。我掌握抖音70%的男科流量,我相信各位對(duì)陽痿早泄愿意花多少錢,各位心里都非常清楚。

正是因?yàn)槲覀冇兄?億粉絲,我選擇了克制。三年前我們做了一次私域運(yùn)營,作為醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)生,我非常清楚這位患者用300元就能看好這個(gè)病,但我們作為一家商業(yè)公司,我的同事就需要他花1000元看好,但我們不能這么做——我解決不了這個(gè)問題,那個(gè)項(xiàng)目是我們唯一做虧損的項(xiàng)目,虧了495萬,做了10個(gè)月,35個(gè)人的團(tuán)隊(duì),被我一個(gè)人全干完了。

我認(rèn)為,正是因?yàn)槲覀冊诓粩嗫酥?,所以才讓爭渡健康這家公司走到今天。如果順利的話,我們極有可能在今年第四季度去香港上市。

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