12萬建充電樁能做到年入60萬？我們和行內(nèi)人聊了聊
不知道是不是陪脖子哥試車試多了，最近網(wǎng)上沖浪的時候總刷到一些充電樁
2023-07-04 11:06:38
不知道是不是陪脖子哥試車試多了，最近網(wǎng)上沖浪的時候總刷到一些充電樁招商的廣告：
“ 廠家免費提供硬件和技術(shù)指導，0 經(jīng)驗小白也可入局 ”
(資料圖)
“ 國家新基建，錯過了加油站可不能再錯過充電站 ”
打開一些社交平臺，又總能看到各種投資充電樁躺賺的成功經(jīng)驗。
什么“ 一年躺賺 52 萬+ ”“ 投資3萬，半年回本 ”。。
你別說，這些廣告、帖子看起來是真唬人。
作為國家背書的新基建之一，的確有不少人把新能源汽車充電樁，當作一個不錯的投資方向。
這些廣告、帖子的評論區(qū)里，總有一堆人在咨詢投資經(jīng)驗。
于是，差評君就在讓人眼花繚亂的廣告里，挑了個看起來很有“ 錢景 ”的 A 公司。
看看投資充電樁能不能賺麻。
前一天晚上提交信息，第二天一大早 A 公司就派小 A 聯(lián)系到了差評君。
得知差評君是個小白后，小 A 并沒有急著給我科普業(yè)務流程，反而是先秀了一波公司“ 肌肉 ”：
“ 我們金主爸爸是國內(nèi)某民營企業(yè)五百強之一，技術(shù)實力雄厚。。?！?/p>
“ 充電樁更是再熟悉不過，早就有了制造、銷售充電樁的成功經(jīng)驗，我們還在浙江**自營了充電樁。”
“ 產(chǎn)銷一體，就是專業(yè)?！?/p>
邊說著這些信息，小 A 還一股腦甩了我?guī)追葙Y料，一些是母公司高大上的園區(qū)環(huán)境，進一步彰顯著“ 金主爸爸 ”的實力，另一些是超優(yōu)惠的加盟政策：
說只要花十幾個 W 就能買下某個區(qū)縣的代理權(quán)，A 公司會幫忙選址，并且免費上門安裝充電樁，后續(xù)也不需要運營維護，躺家里坐等分紅賺錢就行。
小 A 還給差評君算了筆賬，在三四線城市，保底計算，10 把充電槍，一年回本，后面每年都能凈賺至少 60 萬，投的越多賺的越多。
不光如此，他們還有更高價格（ 17.8W-29.8W，按照不同城市等級價格也有所不同 ）的獨家代理權(quán)。
買下這個之后，差評君可以多拿 1 成的收入，區(qū)域內(nèi)有其他人加盟的話，你還能坐享 10% 的提成等等好處。
說實話，有那么幾個瞬間，真差點心動了。
像是察覺到差評君的心思后，小 A 又極力邀請我去參加他們的“ 加盟大會 ”。
還好我技高一籌，以老婆馬上要生了才拒絕掉。
冷靜下來一想，差評君總感覺整個招商計劃有點奇怪。
于是就找了某頭部充電平臺相關(guān)人員，和身邊一個做充電樁業(yè)務 3 年多的朋友阿黃聊了聊，他們一致懷疑 A 公司這套就是集資騙局。
首先阿黃告訴我們，自從 2014 年，電動車充電樁市場向社會資本開放后，普通人確實是能投資充電樁的。
但在早期，國內(nèi)的新能源車市場保有量并不高，充電樁建一個血虧一個。
除了一些公司商業(yè)布局之外，沒什么人會傻傻地來大撒幣。
不僅沒有人會想著去投資充電樁，就連行業(yè)龍頭都在另辟蹊徑，想少燒點錢。
到了 2018 年、2019 年，C 端新能源車開始大爆發(fā)，充電樁行業(yè)終于苦媳婦熬成了婆婆。
也就是在這個時期開始，大家眼見著新能源車越賣越多，車主們天天喊著充電難、續(xù)航焦慮，想分杯新能源蛋糕的人也越來越多，都開始想著投個充電樁試試。
但小白們進場，也給了騙子下手的機會，披著充電樁外殼的騙局也隨之而來。
阿黃告訴我們，投資充電樁、經(jīng)營充電站，是一個重資產(chǎn)業(yè)務，根本不會像這些“ 騙子 ”鼓吹得這么簡單。。
以自己購買充電樁為例，10 把快充槍就已經(jīng)要 20 萬以上，還得買箱式變電站、各種電纜設施，有些場地政府還會要求建廁所啥的，再加上場地租金、人員租金等等。
在三四線城市，整一套下來都得七八十萬。
除了前期花錢不少，建站程序上也很繁瑣。
比如你得先考察場地流量夠不夠、電力設備滿不滿足建站，好不容易物色個合適的場地，你還得和物業(yè)方談判簽個多年長約，不然政府不給審批過。
這些都搞定了你還得注冊公司、去相關(guān)部門去跑流程等等。。
和充電樁公司之間唯一的交集，甚至可以說只有我出錢你出樁的一錘子買賣。
也正是因為這個原因，自從他入行起，就從沒聽說過加盟費。
按他的說法，你都有場地有資源，還有興趣建充電樁，充電平臺們歡迎還來不及，哪里還會收加盟費。
所以那些張口就要十幾萬加盟費的都是些騙局，而且仔細一看，他們玩的都還是老套路。
永遠宣傳自己的大企業(yè)背景，動不動就是五百強企業(yè)背書啥的，然后就是忽悠大家加入，花小錢能干大事。
為了打消大家的疑慮，還會在一些高級酒店開什么經(jīng)銷商大會，讓你覺得“ 這么有錢的大企業(yè)，怎么會騙這點小錢呢 ”。
一般這種騙局還附帶拉新獎勵，鼓動你介紹親戚朋友都來投資，還能撈一筆不菲的提成。
實際上騙子們壓根就不會去建什么充電樁，就靠大家源源不斷拉人頭的錢活著。當然了，阿黃也告訴我們，大部分騙局有這些套路，但也不是說有這些操作就一定是騙局。
因為不少平臺、廠家確實喜歡用類似操作招商。所以區(qū)分投資和騙局，最根本的還是要看到底有沒有正常新建、運營充電樁。
既然有正規(guī)的充電樁投資，那到底賺不賺錢，阿黃給我們透了底，“?賺錢肯定是賺錢的，只是沒那么簡單”。
目前投資充電樁能賺的基本就服務費，說白了就是電費差價，最多加上點政府補貼。
大部分充電站為了有足夠流量，一般還會接入例如小桔充電、快電這類的線上平臺，平臺又得從利潤里抽走 6% -15% 。
更不要說場地大部分都是租的，租金又是一大筆成本。
所以充電站的回本周期并不短，阿黃從身邊的經(jīng)驗推測，如果地段流量都不錯的話，自購樁也得 3 年左右才能回本。
而從去年開始，由于行業(yè)內(nèi)競爭過于激烈，又有一種廠家免費提供充電樁的“ 共建 ”方案，也流行了開來。
選擇共建方案不用買樁，廠家免費提供，投資人只要搞定場地、項目審批就能建站。
這么一來前期能少出三分之一成本，背靠大品牌穩(wěn)定性也更有保證。
看起來這種“ 共建 ”方案很香，很適合低成本投資。
阿黃的朋友就有幾個共建站點，但真運營了一段時間后，他們發(fā)現(xiàn)共建對自己來說就不劃算。
首先購買充電樁費用只占充電站投入成本的 3 分之一左右，剩下的幾十萬還得自己出。
而“ 白嫖 ”了充電樁的代價就是，電費的定價權(quán)轉(zhuǎn)移到了廠家。
投資者自購樁可以自行定價服務費
很多時候，個人投資者會希望漲價來多賺錢，但平臺方更喜歡維持低價來搶流量占市場。
所以平臺說了算的共建樁，賺錢能力上就已經(jīng)不如自購樁了。
而且“ 共建 ”充電站，平臺抽成也高的離譜，自購樁接入平臺的抽成基本就 1 成左右，而“ 共建 ”的話流水會被抽走 4-7 成。
不僅如此，“ 共建 ”抽成很多時候是按照標定價格來抽的。
打個比方，標價 1 塊 8 一度的電，實際會打折成 1 塊 1 度。自購樁平臺抽成是按 1 塊來結(jié)算的，但“ 共建樁 ”平臺方抽成只會按照標定價格 1 塊 8 來算。
這樣一進一出血虧不少。
阿黃朋友的一個共建充電站，上個月本來應該賺進 2 萬多，結(jié)果就因為平臺按標定價格抽成，最后只賺了一千來塊。
據(jù)阿黃估算，共建充電樁的回本時間會被拉長到 5 年以上，所以很多原本打算共建加盟的投資人，最后還是會選擇買樁完事。
在差評君看來，充電樁更像是地產(chǎn)、房產(chǎn)等行業(yè)的附屬業(yè)務，也沾著這些行業(yè)重資產(chǎn)、高投入、慢回報等典型特點。
如果你手里有錢、有資源，投資充電樁當個小甜點倒是還不錯。
但對于普通人來說，手上有點閑錢，想花個幾個、十幾個 W 就想賺麻的，哪怕沒被套路進騙局，最后大概率也賺不到錢。
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